西安進朗達照明科技有限公司
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LED照明企業面臨的四大難題

編輯:西安進朗達照明科技有限公司  字號:
摘要:LED照明企業面臨的四大難題
LED行業困難重重,多數LED燈公司在生死邊緣上垂死掙扎,根據調查了解到,目前LED燈公司面臨著以下四大難題:

一:消費群不來電

日前除日本市場外,全世界LED燈的普及率還很低,國內大眾對于LED燈的認識還陌生,最多知道液晶電視有LED的,但卻不知道LED的發光的、可以照明的,認為LED是電視機的一個關鍵零件。目前在市場上得到消費者真正認同并得到信任的大眾一流品牌沒有,整個行業投向市場的希望始終放在了那一份試水的酒店、商場目標和國家強制招投標工程項目之內。由于消費群不來電,眾多LED燈企業爭搶一只小小的蛋糕,爭得面紅耳赤,一發難以收拾,卻依然個個毫無進展,LED燈公司老板都把酒問青天:國內LED燈市場何時爆發?消費群何時來電?

二:經銷商不給力

LED燈市場一直不緊不慢的發展,習慣于觀望的傳統渠道經銷商對LED燈的專業了解有多少?由于狹隘的目光及“賣什么不是賣的觀念,傳統燈具經銷商們算計于自身的利益,面對店鋪經營成本等自身主要課題,經銷商們將時間和精力集中經營傳統的主力產品,畢竟“路徑依賴是十分強大的,顯然,經銷商們是不會成為LED燈市場真正推手的。在市場真正得到有效快速的啟動后,缺少長遠目光的經銷商們必定一哄而上,將來的LED燈市場必將重蹈傳統照明行業的覆轍,行業又將陷入惡性競爭無序混亂的狀況。

LED燈商業銷售模式一直過于依賴著傳統渠道經銷商,一股不可逆轉的代表新興力量的清新勢力正在悄然來襲,他們就是LED燈網絡經銷商。網商以70后80后為主力軍,當然其中也有90后、60后,甚至是50后,70后80后具有現代商務意識,思想沒有條條框框的約束,能建立起一支服務型銷售隊伍,由于客戶也以70后80后為主,相互有共同語言,互相理解,溝通容易,同時對于新產品容易學習理解接受,對節能環保更加支持,這些特點決定了LED燈網購電子商務將成為LED燈銷售新模式,網商將成為LED燈普及的主力推手。

三:國家有關LED招投標政策造成了市場的不公平競爭

LED作為一個新興的產業,市場容量如此之小,究竟有哪家企業真正具備年產20萬盞LED筒燈的生產能力?這樣豈不是扶持了傳統照明企業而打擊了新興的LED燈企業和公司?中標的傳統照明企業享受了由國家納稅人出的財政補貼,從而將純市場操作行為的新興LED燈企業扼殺在搖籃里。

四:節能減排何時能真正落實?

LED燈最主要的優點是節能,也是取代傳統燈具的原動力,但是由于價格高于傳統燈具,要想消費者買單必須讓消費者有利可圖,如果按每天使用24小時計算,目前已經到達可以讓消費者樂于買單的階段,比如成都地下停車場智能調光LED日光燈銷售不俗,但是,如果每天只使用4-8小時,則難以讓消費者買單,因為收回成本的時間太久了,還不如先等等,等到更好的LED燈出來再買。這樣的消費群體才是主力軍,要么強制性節能減排,要么財政補貼,要么提高電價,不滿足以上三條之一,LED燈市場難以火爆。
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